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肖磊

肖磊 暂无评分

销售管理 销售团队

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  • 肖磊
  • 所在地: 黑龙江省 哈尔滨
  • 擅长领域: 销售团队 中层管理 销售综合
  • 所属行业:贸易|批发|零售|租赁业 快速消费品(食品/饮料/烟酒/日化)
  • 市场价格: 图片80000/天 (具体课酬请与讲师沟通确定)
  • 主讲课程:《精细化营销》 《打造卓越营销团队》 《中层领导力修炼》 《执行力就是生产力》 《阳光心态》

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  • 2017-09-01...
    查看详情>> 第一模块:销售员必备的特质 第一讲:销售精英必备的特质 1、不怕输就要赢的精神 2、嘴要甜、腰要软、心要硬 3、不找理由,不找借口 4、勤奋进取的品质 5、三宝 第二模块:销售流程(五个大步骤,26个小步骤) 第一讲:售前准备 1、专业知识准备 2、了解竞争对手 3、销售目标的准备 4、提炼产品卖点的准备 5、状态的准备 作业:竞争对手的了解 产品卖点的提炼 第二讲:寻找客户 1、目标客户要精准,要专注 2、寻找客户的7种方法 3、客户的4种分类 第三讲:客户沟通与洽谈技巧 1、建立亲和感 2、挖痛点,找共鸣、建立信任感 3、用故事或案例去做产品讲解 4、巧妙应对客户的问题 5、团队协作技巧 6、让客户体验 7、客户当下就应该购买的秘密 8、善于把握成交信号 9、服务在购买之前的技巧 10、签单收款,决不手软,服务从下次开始 第四讲:客户跟踪 1、客户跟踪的意义 2、如何建立客户跟踪档案 3、客户跟踪法则 4、客户跟踪的技巧 第五讲:客户关系管理 1、如何和客户打成一片 2、搞好客户关系 3、提高客户忠诚度的秘术 4、要求客户转介绍及转介绍的话术
  • 2017-08-31...
    查看详情>> 第一讲:销售经理的角色定位及角色误区 1、 销售经理的5大认知误区 2、 销售经理的7个角色认知 3、 销售经理的3大带队核心 4、 销售经理的10项管理技能修炼与提升 5、 销售团队的狼性文化打造(忠诚、团结、执行力) 第二讲:招兵买马 1、 销售团队的设计与构思 2、 面试的误区 3、 选材重于重塑 4、 让好“兵”留下的秘诀 5、 团队的组建模式 第三讲:沙场训练 1、 团队组发展的三个发展阶段 2、 三个阶段的管理重心是什么? 3、 培训是销售经理的必修课,要因材施教 4、 如何辅导下属成为业务能手 第四讲:销售目标及销售计划 1、 公司目标与团队目标相结合,个人目标与团队目标相结合 2、 目标的制定与分解的方法 3、 销售计划的执行——有目标不执行,一切等于零 4、 计划执行过程的把控 5、 如何有效完成销售目标 第五讲:销售团队的日常管理 1、 销售报表管理下属的秘术 2、 销售报表的设计方法 3、 通过会议管理掌握下属工作进度 4、 四大会议该怎么开——如何高效召开晨会、夕会、周会、月会 5、 周计划、月计划报表的要点分析 6、 如何管理不同性格、不同做事风格的下属 第六讲:薪酬设计 1、 向“大锅饭”说再见,薪酬设计拉大贫富差距 2、 高能高薪的设计方法 3、 让员工有干劲、有奔头的薪酬体系 4、 薪酬方案常见问题及应对方法 第七讲:绩效考核 1、 管理只对绩效说话,业绩就是真理 2、 全面解析KPI 3、 搞定KPI,细化KPI 4、 让考核变动力而不是成为压力 第八讲:团队沟通 1、 沟通的五大原则 2、 解决内部矛盾的沟通技巧 3、 沟通让下属更愿意追随团队 4、 沟通的三大目的 5、 帮助下属排解压力,树立正心、正己、正观念、正能量 第九讲:团队激励 1、 通过激励,让下属内在驱动力 2、 常见的激励误区 3、 激励人的秘诀 4、 多样化的激励手段 第十讲:打造团队生命力——留人 1、 深度解析——为什么员工会离职 2、 留人的方法有哪些 3、 如何建立留人制度,让员工不想离职,舍不得离职

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